Poslední měsíce zimy jsou obdobím velkých prodejů po celém světě. Rusko není výjimkou. Navzdory skutečnosti, že doba je nyní obtížná, počet shopaholiků neklesá, ale roste. Koneckonců, smyslem nakupování není jen nakupovat, ale nakupovat levně!
Donedávna jsem také věřil, že konec léta a zimy je nejpříznivější dobou pro nakupování. Byl jsem si jistý, že během sezóny slev můžete hodně ušetřit nákupem, řekněme, oblečení v předvečer jasného jara.
Když jsem se však dostal do prvního z módních koutů, byl jsem na rozpacích. Není jasné, ve kterém rohu se nachází ta zlevněná. A je to opravdu 70%.
Měl jsem štěstí, že jsem se ve vzduchu kanálu TV Center setkal s jedním z průmyslových guru, členem představenstva cechu obchodníků, Nicholasem Corotem. Dychtivě jsem vstřebal všechny jeho rady a spěchám se s vámi podělit o 5 způsobů, jak se nespálit z prodeje.
1. SLEVA JE NEPRAVDA, TIPY NA TO
Ukazuje se, že jsme všude v obchodech podvedeni. Nemůžete bezpochyby uvěřit, pokud cedule říkají červeně a bíle: minus 60-80%.
Takové slevy na cenovkách zpravidla nenajdeme. Existuje jednoduchý psychologický výpočet: kupující si padělání pravděpodobně nevšimne a protože přišel, nechce odejít bez nákupu.
Dalším způsobem, jak podvádět, je nahrazení starých cenovek novými, krásnými štítky se starými cenami a novým slovem VÝPRODEJ. Ale buďte opatrní, pravděpodobně neexistuje žádný prodej. Pokud není uvedena stará cena, jste jednoduše chováni.
Nebo tato technika: řekněme, že cenovka není nová a slevy jsou skutečné. Bylo to 10 000 rublů, ale nyní je to 2 500. Páni! Nebuďte líní a vyberte si prst. Zjistíte, že před vámi je obyčejný zatuchlý produkt. Jeho cena byla snížena již třikrát! A sváteční slevy s tím nemají nic společného. Prodejci také někdy záměrně nafouknou cenu v předvečer prodeje a poté nahlásí slevu na produkt.
2. DĚLAJTE VEŠKERÉ „NUTNÉ“VĚCI
Často se stává, že v obchodě přímo v centru je hromada věcí. Zdá se, že kupující tak spěchali, chtěli toho nakoupit tolik, že vykuchali police a prodejci ani nestihli zboží úhledně uspořádat, jak se očekávalo.
Nevěřím tomu! Toto je další trik. Je navržen pro „nákazový efekt“. A hromady věcí náhodně naskládaných na pultech během prodeje jsou jen dalším marketingovým trikem.
Čím více se v nich prohrabáváte, tím větší je šance, že si koupíte několik jednotek místo jedné požadované blůzy. A dost možná velmi drahé. Pokud si však tuto skutečnost najednou všimnete, prodejce bez odpálení oka odpoví: „Co jsi? Zboží z nové kolekce sem přišlo náhodou. Nejsme schválně. »Stručně řečeno, nevěřte vzrušení!
3. POHLED VLEVO
Většina z nás je pravák a při vstupu do obchodu se automaticky dívá doprava, kterou využívají majitelé butiků. Nové sbírky, drahé věci jsou umístěny přesně napravo, poblíž vchodu. Chcete-li se však dostat k produktu se slevou, musíte projít celým obchodním parketem. Co když kupující spěchá a něco ho zaujme ne za poloviční cenu? Takto se rozcházíme s obsahem peněženky již u vchodu a podlehneme impulzivnímu impulsu.
4. ŽÁDNÉ KARTY, POUZE HOTOVOST
Je nutné předem určit částku, kterou jste ochotni utratit za cestu za prodej zboží. A v žádném případě neberte bankovní karty. Pokušení kupovat stále více a více vás proto může vést k bezohlednému jednání - ke snížení celého platu, aniž byste přemýšleli o důležitějších a důležitějších věcech (jídlo, léky, nájem, úvěr).
5. JASNÝ PLÁN AKCE
Můžete si listovat v časopisech předem nebo se podívat na webové stránky obchodů, co přesně je potřeba. Před vstupem do obchodu byste si měli nasadit sluchátka s hudbou a jasně se pohybovat daným směrem. Když pochopíme, kam jdeme, místo abychom se potulovali, je větší šance, že nespadneš do háku chytrých a mazaných obchodníků.
Například „nerozmazávejte“pachy a pohodlí v takzvaných „komfortních zónách“. Jedná se o kotvy vytvořené se zvláštním účelem: aby návštěvníci mohli sedět, „cvrlikat“, pít kávu s lahodnou buchtou a dívat se kolem na vitríny rozevřené kolem nich.
Další kotvou je kino nebo bowlingový klub. Ukazuje se, že jsou speciálně umístěny v extrémním bodě nákupního centra (někde dále od vchodu). Úkol - cesta k nim by měla vést kolem maximálního možného počtu obchodů. Ze stejného důvodu jsou eskalátory pro výstup a sestup mezi patry nejčastěji umístěny na různých koncích nákupního centra.
6. NASTAVTE ROZHODNUTÍ O NÁKUPU
Mám mnoho přátel, pro které chodí do obchodu stresová terapie. Nikdo ale nechce kupovat spoustu zbytečných haraburdí.
Existuje cesta ven: s myšlenkou na požadovanou věc musíte „spát“. Zvláště pokud je to drahé. Nespěchejte hned k pokladně. Vytouženou novou věc odložte alespoň na hodinu (nejlépe den). Podíváte se, během této doby útok shopaholismu povolí a budete se dívat jinýma očima na odložené šaty, halenky a kabáty.
7. „NÁKUPNÍ PRÁVNÍK“
A poslední způsob, jak ušetřit peníze na nákupech. Když se chystáte do prodeje, vezměte s sebou svého manžela nebo přítele a hrajte s ním jako s „dobrým“a „špatným“člověkem.
Řekněme, že jeden je na nákup a druhý je proti. Kromě toho byste se neměli hádat s prodejcem, ale mezi sebou, ale aby prodejce pochopil: pokud nevynese cenu, kupující odejdou.
A pak udělejte, jak radí autor knihy „Efektivní obchodování“Michael Bosworth: „Když umyjete podlahu, co uděláte, když hadr nasaje příliš mnoho tekutiny? Máte pravdu, vytlačte to. Kdy přestanete mačkat? Když voda přestane téct Pro nás je prodejce takový hadr. A měli byste se to vždy pokusit vytlačit, abyste zjistili, zda z toho bude vytékat něco jiného - sleva, doprava zdarma, konzultace nebo bezúročné splátky. A zatímco „voda“teče, kupující musí sklízet. Klikni! “
To jsou moje způsoby. A fungují - testovány již letos v lednu. Je to na tobě! Naučme se, jak nakupovat „správně“, a přesto ušetřit rodinný rozpočet!
