Všechno se kupuje a prodává. Už dlouho to není novinka. Rychlost a hbitost, s jakou se to děje ve vanilkově růžovém světě parfémů, krémů a rtěnek, však hádají i drsné muže v úctyhodném bankovním sektoru. Přesto by! Žádný jiný průmysl se ani nepřiblížil ke kráse-pro v dovednostech očarování širokých mas - fakt.
Boj o srdce dívek začal už dávno - v době, kdy upřímně řečeno neexistovala vůně lesklých reklamních brožur a lidé nejednali přímo, raději manipulovali nenápadně, krásně a tajně.
Takže připravenost dívky závislé na kráse smést polovinu pultu pouze pro jednu odpojenou volnou nádobu, bez ohledu na to, co vypočítala legendární Američanka Este Lauderová jako první. Aby nalákala zákazníky do obchodu, rozeslala osobní dopisy o tom, jaké bonusy můžete získat, pokud si koupíte konkrétní produkt. Takto se objevil nejpopulárnější ze stávající kampaně - „dárek k nákupu“.
Další slabost ženského publika - touha být v trendu - hrála značka Revlon, která přišla s vícebarevnými laky na nehty. V roce 1932 se zakladatel společnosti, Charles Revson, s přihlédnutím k sezóně a módním trendům, rozhodl diktovat notoricky známé „barvy sezóny“. Co mohu říci, nehty, bezchybně namalované v současných odstínech, pomohly stovkám amerických dívek zotavit se z Velké hospodářské krize.
Otec kosmetického gigantu L'Oreal, Eugene Schuler, se ukázal být neméně vynalézavý: rozhodl se prosadit své barvivo na vlasy prostřednictvím zprostředkovatelů - salonních mistrů. Aby si tito lidé byli vědomi toho, kdo zde má na starosti trh, založil noviny Parisian Hairdresser, které si nejprve přečetly pouze evropské vlasové profesionály, a poté se jejich pěkní, důvěryhodní klienti také zvedli.
Tým Clinique se ukázal jako mimořádně vynalézavý a bombardoval konzervativní svět krásy heslem: „Kosmetika by neměla zakrývat nedokonalosti pleti - měla by je léčit.“Aby napodobila lékařskou značku, značka vstoupila do role v plném rozsahu: oblečená konzultantka v bílých pláštích, balená kosmetika v lékárenských zelených plechovkách a pomocí reklamních kampaní vysílaných o důležitosti hypoalergenních formulací. Výpočet je skvělý: lékaři vždy věří o něco více než ostatní.
Následující důmyslná strategie je také poháněna silou přesvědčování: opuštění dvou, tří nebo více produktů. Baviči, kteří to vynalezli, byli nalezeni ve státě americké společnosti Pond's, která původně obchodovala s drogami na bolesti v krku, popáleniny a kulhání. Když vynalézaví podnikatelé uzdravili veřejnost těchto prozaických a vůbec ne kosmetických onemocnění, chtěli, aby lidé i nadále chodili na slavné adresy - tentokrát však kvůli péči o obličej. Samostatně se jen málo lidí líbilo nevzhledné výrobky rybníka. Ale pod mýtem, že dva (a pouze dva!) Krémy musí být použity pro kvetoucí vzhled, se rozptýlily třeskem. Takhle žijeme. Místo „jeden za všechno o všem“- nyní den, noc, pro oči, krk a tento, prosím, pro nasolabiální záhyby.
Řekněme, že lakomec platí dvakrát? Ale chytré značky, které se objevily ve filmech, jsou utraceny pouze jednou. Důmyslnými příklady umístění produktu (trumf, kdy oblečení, výrobky, vybavení a samozřejmě kosmetika „správné“značky náhodně svítí v rámečku) jsou také finanční prostředky NARS v televizním seriálu „Sex ve městě“(mimochodem, věděli jste, odkud pochází ta podivná značka?), kterou scénáristé prezentují jako oblíbenou kosmetiku Carrie Bradshaw, to je Chanel, nad kterou Blair Waldorf v Gossip Girl tíhla. Přidejte k tomu rtěnku Estee Lauderové, kterou si Audrey Hepburnová malovala rty v Breakfast at Tiffany's, parfém Clinique Happy, který Reese Witherspoon velkoryse polévala na sadě Legally Blonde, a znovu se ujistěte, že sada je ideální platformou pro marketingové shenanigans ….
Mimochodem, některými značkami nepohrdnou ani ruské seriály. Avon tedy po deset měsíců pilně propagovala pracovní emigrantka Vika z Biryulyova („My Fair Nanny“) - podle scénáře kdysi Ukrajinec pracoval jako distributor těchto demokratických stínů a rtěnek. Za energickou zmínku o jeho jménu ústy paní Zavorotnyuk Avon zaplatil ne méně než 500 000 $.
Hvězdy show businessu samozřejmě pomáhají osvětlovacím tělesům kosmetického marketingu. Nejzajímavějším tématem je příběh nebeského obyvatele o jeho „oblíbeném“prostředku v jeho instagramovém účtu: kdy za slabý poplatek a kdy - což se nestane - a z laskavosti jeho duše. Ksenia Sobchak nezapomíná učit život předplatitelů v okruhu #beauticianSobchak, Kristina Asmus a Victoria Lopyreva, na četné žádosti pracovníků, zveřejňovat selfie z kosmetických salonů (i když víme, kdo ve skutečnosti pracoval na vzhledu Lopyrevy), do kterého Zdálo se, že nechtěně sestoupí s nezávislou inspekcí, a hollywoodské divy jako Jessica Alba jsou fotografovány v záplatách, přičemž nezapomínají na popisy obrázků přišroubovat úžasné, fantastické a pohádkové. Je to samozřejmost: s kompetentním přístupem si taková „reklama bez reklamy“udělá jméno a poptávku i za kadeřnickým salonem „At Sveta's“za rohem, dokonce i krémem s badagem z kukuřice. Díky chytrým klukům, kteří přišli s buzz marketingem (anglicky buzz - „to buzz“) - jak říkají analog našeho slova. Hlavní věc je šířit fámu a fáma bude dělat svou práci.
Stává se, že obzvláště aktivní idoly milionů jsou zakryty profesionálními blogery - tak je pohodlnější ovládat mysli kosmetických fanatiků. Tady je zpěvačka Glukóza, je to sekulární kouzelnice Natalya Chistyakova-Ionova: rekvalifikovala se a nelituje. Koneckonců, nyní může každý uživatel sledovat její mistrovskou třídu kreslení „obráceného oka“na kosmetiku Inglot, vidět na vlastní oči, jak si nově vyrobený make-upový guru zafixuje obočí lakem na vlasy a aplikuje tón pomocí „jemného příjemného varlata“- pro ty, kteří nerozuměli - krása - blender. Mimochodem, prodej tohoto aplikátoru ve tvaru vejce pro aplikaci tonálních prostředků prudce vzrostl přesně po několika zmínkách o gadgetu na kanálu YouTube blogerky Eleny Kryginy. Stejný příběh se stal s červenou rtěnkou Nouba, kterou věrní fanoušci vizážistky nazývají Kryginská.
S blogerkami se značkou krásy se zachází s úctou, nemluvě s úctou: zařadí je do seznamu vrcholných událostí, vezme je k produkci, poblahopřeje jim k svátkům, současnost se spustí dříve, než se krásy dotknou jen obyčejní smrtelníci. Úžasný? Vůbec ne. Zpravidla s nestydatými statistikami zhlédnutí a slušným počtem následovníků nevyžadují ani cent za podporu kosmetiky - no, odvažují se nanejvýš požádat o sklenice, nebo jedí mozek PR během dvou -hodinová nadšená konverzace o „nových limitech“.
Všechny variace na téma „krásného“marketingu však zbledly před hlavním kolosem průmyslu, jehož jméno je anti-aging.
Na věčné mládí jsou dívky připravené, dobře, pokud ne na všechno, tak téměř. Rozchod s hotovostí je minimum! Je to jen to, že dřívější rozhovory o kosmetice proti stárnutí byly adresovány dámám „vintage“věku, a nyní nemít krém proti stárnutí ve dvaceti pěti letech se rovná mauvais ton. Způsobit? Hádejte třikrát. Bingo! Štítek anti-age je možná nejkrásnější a nejpravděpodobnější trik, jak získat peníze od působivé ženské populace. Názor, že pouze „ti, kteří jsou pro“, musí omlazovat, je morálně zastaralý. Nyní si každý den připomínáme, že žijeme ve strašlivé éře „předčasného stárnutí“, a proto by krém na vrásky (ne od těch stávajících, ale od těch, které se brzy objeví) měl být u každého.
Výsledek: na polici průměrné dámy je vždy protilátka na stáří - a více než jedna. A není to fakt, že pro obličej: dnes je to známka vidět na baleních šamponu, tělového oleje, laku na nehty a dokonce i zubní pasty. Co si myslíte, že zuby nestárnou? Není-li tomu jinak, producenti by něco v tomto duchu vznesli proti všem, kdo nesouhlasí s politikou úplného omlazení.
Ať je to jakkoli, je lepší být krásný a bohatý než strašidelný a jako blázen bez rozumného krému na obličej. A nechť počet nul na cenovce diktují ani ne jeho supervelmoci a částice zlatých diamantů ve složení, ale platy obchodníků a drahá reklamní kampaň za účasti hollywoodských headlinerů. Zdá se, že krém naznačuje: kupte si mě a staňte se hvězdou. Splní se? Může být cokoli. Ale zpráva je jasně jiná: kupte si mě - a budete o něco šťastnější. A tento slib je nejlákavější.
